最新消息:

此酒店、机票、民宿和旅游“自定价”平台寻求融资

投资融资 云台 浏览 0条评论收藏此文章

国内首家机票、酒店、民宿、机票、旅游在线预订平台XX Price将于近期试运行,这标志着旅游OTA行业新的零售消费模式将升级,或者说灯塔将复兴。

从用户的角度来看,出现了“自定价”网络的自定价模式,给习惯了传统OTA用户的客户更多的选择。随着“自定价”模式的出现,机票、酒店、民宿、机票、旅游等时效性强的消费品,甚至鲜肉、蔬菜、水果、熟食、海鲜等新鲜、时效性强的社区日用品,理论上都可以复制“自定价”模式,进而真正开启C2B“我的钱包是我的主人”客户需求模式的零售新时代。

据业内专业人士介绍,通过“自定价”预订模式推出的机票、酒店、民宿、机票、旅游等闲置商品网上交易系统,不仅可以减少乘客支出,还可以使航空公司和酒店、民宿等行业的运营商减少库存,增加收入。未来XX价格网的“自定价”体系能否引领C2B新零售模式,取决于“自定价”模式的消费价值和商业价值。

C2B(客户VS商家)模式

以“客”为中心,化虚为实。航空公司、代理商、酒店、民宿如何才能真正体现以客户为中心的旅游:如何让客户满意并愿意成为回头客:旅游淡季酒店行业和民航行业大量空置酒店客房(约占酒店40%)和空机(平均每年15%左右的座位)如何处理:这些问题一直是商家销售部头疼的问题。毫无疑问,“自定价”模式是解决在线旅行社的一种新模式。“报价等客人上门的不再是航空公司、代理商、酒店老板,而是客人主动报价等商家上门接单,让我们更贴近客人,让以客户为中心的服务意识更加具体化。

商家减少空置率增加收益

新旅游“XX价”OTA预订系统,以航空公司和酒店为例,可以解决很多航空公司和酒店旅行等时效性强的资源闲置问题。航空公司、代理商和酒店经营者在“我投标”平台供应商系统上看到了大量有需求和报价的终端客人,大大提高了航空公司的上座率和酒店资源的利用率,减少了一些航空座位和酒店空房,避免了各种资源的浪费,为许多企业创造了剩余价值和真正的利益。

增加讨价还价娱乐性和趣味愉悦感

对于消费者来说,“自定价”模式优势最大,用户掌握定价主动权。据统计,国内航空公司平均载客率浪费15%-20%(不包括2020年疫情的非正常年份),酒店和民宿平均空置率在40%左右。基于这种情况,用户只需向“XX价格”预订平台提交自己的预期价格。门票和酒店供应商匹配你的价格,你很快就会得到满意的门票和酒店价格,并且可以以比传统OTA更低的价格预订,因此,“自定价”的预订模式对“价格敏感”群体来说,具有内在的吸引力,不仅有人们的讨价还价习惯和兴趣,而且预订成功后也有一点满足感。

信息和资源精准对接

“自定价”预订模式的出现,为供需之间的无缝衔接提供了合适的平台。它不仅整合了分散在世界各地的客户,促进消费,汇集各行业的闲置资源,而且使商家和消费者能够准确地连接信息,大大提高了供需效率,实现了消费者、商家和平台的双赢。

价格便宜是最大亮点

“XX价格”网络运营负责人表示,虽然“自定价”模式在“XX价格”平台上收到的客标略低于原模式,但与其他高佣金平台相比,收入没有太大差异。对于航空公司和酒店商户来说,可以有效提高座位上座率和开房率。再者,平台直接把优惠利润给客户,商家在获得直接客户的同时也可以推荐其他产品和增值服务,也很满意。

模式可复制市场潜力巨大

据XX价格网负责人介绍,不仅机票、酒店、民宿、机票、旅游、网游等近10万亿出行时间敏感消费品,而且鲜肉、蔬菜、熟食、海鲜等鲜活生活用品(约40万亿元)理论上也可以复制“自定价”模式,市场想象空间巨大。该公司目前正在寻求外部融资。

项目进展

传统旅游OTA订票(携程模式)系统门票、火车票、公交车票、酒店、民宿、船票、网车、旅游等项目已投入运营;自报价预订系统的票务已经测试并处于待机状态;酒店、民宿、门票、旅游项目都在测试中。

酒店“自我定价”模式在美国市值千亿美金

据网上查询,“自定价”模式已经成熟,在国外深受喜爱。美国在线旅游服务公司Priceline以1000亿美元的市值在全球在线旅游服务公司中获得第一名。可见这种模式在国内有相当的发展前景,是否能颠覆现有的行业预约模式,现在说还为时过早。

项目联系电子邮件:Guangzhouquna@hotmail.com

转载请注明:创客网 » 此酒店、机票、民宿和旅游“自定价”平台寻求融资